Maschinenbau & Anlagenbau

CRM für Maschinenbau & Anlagenbau

Komplexe Angebote, lange Entscheidungszyklen, internationale Kunden — Pipedrive gibt eurem Vertrieb die Struktur für mehrstufige B2B-Prozesse.

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Projektgeschäft strukturieren Langer Sales Cycle abbilden Mehrere Entscheider tracken
Maschinenbau & Anlagenbau

Typische Vertriebsprobleme im Maschinenbau

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Angebote im E-Mail-Chaos

Wer hat welches Angebot an wen geschickt? Revision 3 oder Revision 5? Ohne CRM geht der Überblick bei komplexen Projekten schnell verloren.

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Langer Sales Cycle, keine Sichtbarkeit

12–18 Monate Entscheidungszeit sind normal. Ohne Pipeline-Tracking weiß das Management nicht, welche Projekte realistisch sind.

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Mehrere Ansprechpartner je Kunde

Einkauf, Technik, Geschäftsführung — alle drei entscheiden mit. Im CRM müssen alle Kontakte mit dem richtigen Deal verknüpft sein.

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Internationale Kunden, lokale Teams

DACH, Benelux, Osteuropa — verschiedene Ansprechpartner, Währungen und Vertriebsregionen müssen sauber abgebildet werden.

Unsere Lösung

Was wir für Maschinenbau-Vertriebe einrichten

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Pipeline für Projektgeschäft

Wir bilden euren Vertriebsprozess von der Anfrage bis zum Auftrag exakt ab — mit Stages für Angebot, Verhandlung, LOI und Auftrag.

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Angebotsverfolgung & Revisionstracking

Alle Angebote, Versionen und Rückmeldungen in einem Deal hinterlegt. Kein E-Mail-Suchen mehr vor Kundenterminen.

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Multi-Stakeholder-Management

Einkauf, Technik und Geschäftsführung als separate Kontakte am gleichen Deal — mit individuellen Notizen und Aktivitäten.

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Regionen & Vertriebsgebiete

Territory-Management für internationale Teams: Regionen, Währungen, Sprachen — sauber getrennt, gemeinsam reportiert.

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Order Intake Forecast

Gewichtete Pipeline, Abschlusswahrscheinlichkeit und Zeitraum-Forecast — für zuverlässige Produktionsplanung.

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ERP-Integration

SAP, Dynamics, proALPHA — wir verbinden Pipedrive mit eurem ERP damit Auftragsdaten nicht doppelt gepflegt werden.

FAQ

Häufige Fragen

Ja. Deals können unbegrenzt lange in Pipedrive offen bleiben. Mit Aktivitäten, Notizen und Erinnerungen behaltet ihr auch 18-Monate-Projekte im Blick.
Über Custom Fields oder Notizen im Deal. Wir richten euch ein klares Revisions-System ein, das zu eurem Prozess passt.
Für die meisten gängigen ERP-Systeme gibt es native Integrationen oder wir bauen sie über Make.com. Welches ERP nutzt ihr?
Unser Vorgehen

GoLive in 4 Wochen — so läuft es ab

1
Woche 1

Prozessanalyse

Wir verstehen euren Vertriebsprozess: Stages von Anfrage bis Auftrag, typische Entscheidungsträger, genutzte ERP-Systeme, Angebotsprozess und Laufzeiten.

2
Woche 2

Pipeline-Setup & Custom Fields

Pipedrive wird für Projektgeschäft konfiguriert: mehrstufige Pipeline, Angebots-Tracking, Multi-Stakeholder-Felder, Regionen und Währungen.

3
Woche 3

ERP-Integration & Datenmigration

Anbindung an SAP, Dynamics oder proALPHA. Bestehende Kontakte und offene Angebote werden strukturiert übernommen.

4
Woche 4

Training & GoLive

Außendienst, Innendienst und Management werden separat geschult. GoLive mit Begleitung durch die ersten Wochen.

Das Team

Ihr sprecht direkt mit den Experten

Kein Callcenter, kein Ticketsystem — ihr arbeitet mit denselben Menschen die euer Projekt auch umsetzen.

Ken Hansemann
Ken Hansemann
Gründer & CRM-Stratege

Experte für CRM-Strategie, Vertriebsprozesse und KI-gestützte Automatisierung. Zertifizierter Pipedrive Partner mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb.

Monika Tabor
Monika Tabor
Geschäftsführerin

Führt Hanse Performance operativ und strategisch. Sorgt dafür, dass Projekte nicht nur starten, sondern auch ankommen — pünktlich und im Budget.

Robert Sövegjarto
Robert Sövegjarto
Head of Automation & Integrations

Spezialist für komplexe Automatisierungen mit Make.com, n8n und Clay. Baut die technischen Systeme, die euren Vertrieb wirklich entlasten.

Nils Sauer-Wendig
Nils Sauer-Wendig
Business Development

Verantwortlich für neue Partnerschaften und Wachstumsstrategie. Euer erster Ansprechpartner für alles rund um den Einstieg.

Typische Ergebnisse

Was unsere Kunden nach GoLive berichten

4 Wochen
bis GoLive
+40%
Pipeline-Transparenz
ERP
vollständig verbunden

Vertrieb im Maschinenbau strukturieren

Kostenloses Erstgespräch — wir zeigen wie Pipedrive in komplexe B2B-Vertriebsprozesse passt.

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